7月2日下午吴康康女士来到我校给15级市场营销专业同学做了一场精彩的演讲。吴女士以自身经历为主线讲述自身奋斗史的同时给同学们着重介绍了营销方面的经验以及遇到问题时的解决技巧，使我们大家受益匪浅。

吴康康女士大学毕业后直接分配到河北建设集团工作，到2006年之前一直工作在劳资岗位，后因种种问题毅然决定辞掉了这个铁饭碗。2006年到2008年这两年间是吴康康女士成立公司之前的时期，她通过其他的方式让自己长见识，开眼界，提高自己的专业技能。吴康康女士在2008年决定创业，自己一个人成立了河北康瑞工程咨询有限公司，她精彩的创业之路就这样开始了。2008年到现在是属于市场开拓，到今年为止公司市值1000万，短期目标是2020年公司挤进全市前5名。

讲座过程中吴康康女士积极的分享她的创业经过和经验，用自己的具体事例给我们做了详细的讲解。吴女士表示，自己当时创办公司后，刚开始全公司就只有自己一个人，后来又有了2个人，当时吴康康女士自己去亲身的寻找业务，但是在第一单业务的时候就遇上了瓶颈。她说，当时的情况唯一的解决办法就是自己解决，发现根本不能靠别人，就这样吴康康女士自己一个人冥思苦想的整个半天，汗都从腿开始直接流下，就这样终于成功解决了之后，吴康康女士就发现了当时以及以后的工作解决业务的办法，找到了关键。从此之后在工作中一下子就通了。并且吴康康女士表示，不管遇到任何事情，一定要沉着冷静，不能慌，从事情的源头开始重新缕一遍找到到底是哪里出现的错误，从宏观上找到方向，再从具体方面解决具体问题。

接下来，吴女士主要就两个方面进行讲解：“里”和“表”。里，主要就对客户要真诚，自己要做到真、善、美。吴康康女士提到自己之前的客户，她用真诚打动了客户，客户对她以及她的公司的专业水平表示了认可，并且非常愿意帮她介绍生意。就这样一步一步的创建了自己的客户网络，因此她表示一定要对顾客真诚。并且说在销售自己的产品时，一定要自己先明白自己产品的性能，产品是什么，有什么卖点有什么不足。如果自己都不清楚，是无论如何都不会成功的的。表，则是自己本身穿着要得体，大气，干净整洁。面对顾客要随时保持微笑，这样才会给人以最初的好感。吴康康女士说当你的产品无法再让步的时候如何赢得客户，那就是跟客户说明我们产品所能给带来的附加价值，这样让顾客对我们的产品才会更加的觉得物超所值。并且学会利用中国人普遍存在的占小便宜的心态。

吴女士说了这些以后又跟我们分享了一下自己平常办事的小技巧，小方法，比如自己一直都在用一个小本本记录自己的事情，今天要干什么明天要干什么，每干完一件事都会在本本上打勾，就这样日复一日，年复一年的记录着，让自己做事更有条理，不会忽略。而后就是合同观念，签合同之前要三思而后行，既然签署就要尽可能的完成。有好多时候还会有一些口头的约定，每次挂电话之后都会在当时追过去一条短信，以防出任何差错。

在讲座的最后同学们积极与吴康康女士互动，询问问题，吴康康女士也毫不吝啬的为我们同学进行解答。讲座就在这样一种正能量爆棚的情况下愉快的结束了。最后，同学们真切的对吴康康女士表达感谢，纷纷表示经历了一场非常享受的精彩的讲座！